羊奶粉市场经过十年跌宕起伏，已不是小众产品了。大大小小的品牌也都嗅到了这块蛋糕的香味，纷纷布局。

羊奶粉已从品类竞争向品牌力竞争在演变。而谁是羊奶粉市场第二品牌，这也非常关键。

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“含着金汤勺”出生的产品

在婴幼儿配方奶粉市场整体增速放缓的情况下，羊奶粉等细分品类呈现高速增长。自2016年以来，佳贝艾特持续增长，稳坐我国羊奶粉市场的头把交椅。

目前除了行业第一品牌为澳优乳业旗下的佳贝艾特，羊奶粉市场仍缺大单品。

数据显示，2016年佳贝艾特在中国的销售额为人民币6.64亿元，较前一年同期增长约43.9%；海外销售额为人民币1.35亿元，同比增长超过71.6%。2019年实现收入28.56亿元，同比增长40.5%，其中，中国区实现收入25.7亿元，同比增长45%。

还有代表性产品，虽然出生时间落后了，但是有着“富贵基因”，这就是健合集团合生元在2019年底推出的首款高端婴幼儿配方羊奶粉可贝思，上市仅仅一个月销量就达到1.5亿元（此数据是业内分享，并不做最后参考），几乎相当于目前一个大型羊奶粉品牌一年的销售额。

还有类似含着“金汤匙”出生的产品，2019年3月，澳大利亚羊奶粉品牌Bubs携手中国奶粉企业贝因美成立了合资公司；在2019年12月，伊利旗下的“悠滋小羊”羊奶粉成功获批。

以上这些大品牌都拥有很强的产品力和品牌打造力，羊奶粉第二大品牌最终花落谁家犹未可知，其实说“第二”会让那些品牌乳企，心里不平衡，因为他们都是抱着占据“第一”心态来打造产品的。

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蠢蠢欲动的“黑马”

随着羊奶粉市场发展的不断加速，行业竞争也愈发激烈，行业正在进入品牌竞争时代，各大企业都在着力于羊奶粉的品牌塑造。

目前羊奶粉第二梯队还没有具体的品牌，有业内人士分析说是蓓康禧，但不确定。多年以来，蓓康僖以主打纯羊奶而备受市场青睐，市场表现尤为抢眼。据报道显示，2019年，蓓康僖销售在6亿元以上，增幅远超行业平均水平，并顺利跻身全球羊奶粉行业的领导品牌。

但今年受疫情影响，蓓康喜的营销声音很小了。而且蓓康喜是线下销售能力强又接地气的，因为是老奶粉人操盘的团队，地推销售能力是很强的，今年因为疫情母婴门店新客到店率都在降低，例牌菜“地推活动”没有办法举行，即使举办也是人员寥寥。那如果比拼线上销售的话，大品牌企业的产品自然有优势。

从去年市场营销来看，虽然蓓康喜的营销做的非常努力，高铁、航空合作伙伴，食品某金奖等一系列营销动作，但更多针对的是经销商，营销的手段不高级，也可以说是“土味十足”，并没能给蓓康喜带来真正的品牌提升。截至发稿，没有得到蓓康喜上半年具体销售数据。但蓓康喜仍是业内认为的“羊奶粉第二阵营主力军”。

美庐爱优诺在2020年6月13日，正式升级，更名爱悠若特，美庐虽然一路走来也是磕磕绊绊，但是其创世人陈林目标非常坚定，就是要走上市的路径，爱悠若特在美庐企业承载了羊奶粉矩阵的任务，也抓住了“只做纯羊”这个符合市场的产品定位，从产业链的布局，名字的相似程度，甚至到包装都对标“佳贝艾特”，而且喊出了“羊奶粉第二品牌”的口号，美庐的上市也会有另一臂膀，就是特医食品的布局，不难看出，爱优若特的打法就是“准”：目标准、定位准、升级准。

如果美庐上市成功，爱优若特的后续力量也不可小觑。

如今关注奶粉品质内核的配方和研发成为了制胜焦点，加大科研资源投入，实现产品差异化，建立高效的渠道打法，打造全产业链发展，才能巩固品牌这条护城河，完成羊奶粉市场突围。

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有“地源+国产”优势的陕西羊企业

其实今年虽然难，也是业内人士普遍反应的一个口径。但也是个机遇，尤其是对国产羊奶粉来说，他们没有国际运输的压力，也不会受国际疫情带来的综合影响，且陕西羊奶是有地源优势的。

其中和氏莎能，美力源，秦龙杰赋，雅泰朵恩，红星美羚这些都是陕西非常有代表性的羊奶粉产品，且陕西这几年的发展，从产业链，到产品质量都在快速提升中。其中红星美羚也在积极筹备上市，上市成功后将是国内羊乳第一股，这对整个陕西羊乳产业都是一种积极推动。

国产奶粉一盘棋，其实陕西羊奶更是一盘棋，在品牌储备和专业人才储备上，陕西企业应该更加努力一些，让陕西羊奶不仅局限在地源产业优势。

其实有个细节，更应该“细品”陕西羊乳企业的意识提升，美力源的奶片产品营销在朝年轻化，洋气化发展，前不久与HelloKitty的联名合作让陕西羊乳产品眼前一亮。

近几年大部分羊奶粉盘踞线下市场，更多依靠渠道推力来实现动销。如果门店同时有纯羊奶粉和“半羊”奶粉，导购一般会给消费者推荐纯羊奶粉，造成消费者很盲目。其实婴幼儿的体质各不相同，不见得就是“纯”的更适合自己孩子体制。配方都是经过千锤百炼检验出来，消费者应该更清醒地选择适合宝宝体质的羊奶粉产品。

羊奶粉市场还有多家有实力的产品，如蒙牛旗下的朵拉小羊，圣元的圣特拉慕等都是“有颜有料”的羊奶粉产品。还有以细分品类赛跑的蓝河绵羊奶，以及后来的欧士达绵羊奶，都是分食羊奶粉这杯羹。这也说明羊奶粉竞争的激烈，在“存量市场”中占据什么样地位，销量达到多少，不只是单一的优势能决定的。

还有一点是不可忽视的是，跑在第一的“佳贝艾特”仍在努力奔跑，刚刚又与《乘风破浪的姐姐》顶级流量综艺达成合作……