当众多奶粉企业都想成为中国奶粉市场第一的时候，有一家奶粉企业却独辟蹊径。
 
这家奶粉企业已经布局谋划要成为中国特医食品领域的独角兽。
 
6月13日，美庐股份全面升级旗下纯羊奶粉“爱优诺”，正式更名为爱悠若特（AusNuotore英文名不变），原品牌爱优诺转攻专注打造特医奶粉品牌。
 
作为一家区域奶粉企业，美庐乳业不是跟大品牌硬碰硬避其锋芒，选择深耕细分领域，不断实现新的突破。

在与消费日曝交流时，美庐乳业总裁周晓法介绍，美庐乳业将会专注100%纯羊乳蛋白奶粉和特意配方奶粉领域，“美庐的定位为小而美高精尖的科技食品企业，要成为特殊食品领域的独角兽”。
 
为了支撑实现这一目标，美庐已经准备多个大动作。
 
美庐乳业董事长陈林介绍：美庐乳业正在准备上市（IPO），走资本市场，不是为了纸上富贵，上市也不是目的，更不是为了财务变现，上市为了补短板，一是并购海外品牌做纯羊奶粉、有机奶粉、高端奶粉；二是大力发展特医配方食品领域，今年要上4个特医食品，每个投入不少于1千万元。
 
陈林透露，美庐账上现金近3个亿，无贷款，“活得很滋润，如果按照目前的情况能维持10年”。但是美庐有自己的想法，做特殊食品领域的独角兽。
 
正报材料准备A股上市
 
美庐董事长是乳业老兵，在奶粉行业摸爬滚打20多年了，曾经代理雀巢、圣元、雅士利、完达山等23个奶粉品牌，把雀巢、圣元、雅士利等做到九江地区第一。
 
跟他合作的圣元、雅士利、飞鹤、完达山等已经上市（圣元曾经美国上市）或准备上市，自己一手打造的美庐仍然是一家区域品牌，重新定位的美庐也在谋划上市，为成为特医食品领域的独角兽做准备。
 
陈林出生于农村，是村里当时唯一的大学生。1994年毕业之后，他去了一家乳制品工厂做了质检员，有了一个稳定、体面的工作。
 
随着当时下海经商潮的兴起，陈林选择了辞职，转型做奶粉销售。
 
1998年陈林成为了个体工商户，代理奶粉品牌销售，先后代理了伊利、完达山、圣元、雅士利等23个奶粉品牌。陈林很快成为了江西九江第一的奶粉经销商，代理的雀巢、伊利、圣元、雅士利完达山等都成为当地第一。
 
陈林介绍，1999年就做到了6000万的销售额。
 
做大后，给别人“养儿子”，还是不如自己“生儿子”。在代理奶粉品牌积累了资金和资源后，2000年，陈林拿出50万元在江西省九江市成立奶粉公司（美庐的前身）。“2000年，我找到飞鹤的冷总（冷友斌），请他帮忙做一个袋装奶粉”。
 
从此开启了从经销商转型为企业家的历程。已有20年的美庐见证了中国奶粉行业的风风雨雨。
 
作为奶粉行业经历丰富的创业老兵，见证了圣元、雅士利、伊利、飞鹤等品牌的轮番做到中国奶粉市场第一，自然也希望美庐也有一番更好的表现。
 
圣元曾经在美国纳斯达克上市，目前也在重新在A股或者港股上市，雅士利港股上市，飞鹤登陆港股时间不久，完达山准备上市，伊利为国内最大的乳品上市公司……等等，作为一家效益不错的区域奶粉品牌，美庐有更多的不同寻常的规划。
 
这些都需要美庐投入资金做铺垫。美庐总裁周晓法表示，美庐目前上市准备正在进行中，现阶段在报材料。
 
现在奶粉行业竞争是资源的竞争，有实力的品牌都在运用国内和海外两个市场来壮大自己。美庐也有这样的想法。
 
陈林表示，美庐要做纯羊乳蛋白奶粉，要做高端牛奶粉，要做进口有机奶粉等等，这需要在外海投资，“美庐准备并购一家有市场基础、有品牌的海外奶粉公司，这需要有钱”。
 
周晓法透露，美庐现有正式员工只有500人，但是人均产能处于奶粉行业前五之列，人均创造价值位于奶粉行业前五之列，这为上市奠定了良好的业绩基础。
 
特医配方食品独角兽
 
外资奶粉巨头惠氏、达能、雅培、美赞臣、菲仕兰等都是综合食品集团，在全球奶粉市场都有布局；飞鹤、伊利、君乐宝、澳优、健合、蒙牛等要么是奶粉独立上市公司，要么是综合乳业集团。
 

这些大品牌在人财物上综合实力强，一般中小品牌无力与其对抗，面对这些大品牌，寻找合适的生存之路很重要。
 
打造美庐股份成为行业里小而美、高精尖的科技型企业一直是创始人陈林的心愿。
 
周晓法表示，美庐的定位是要成为一家小而美、高精尖的科技食品企业，“弯道超车，成为特医配方食品领域的独角兽”。
 
奶粉行业老大、有机奶粉老大，羊奶粉老大都已名花有主，但是特医配方食品和成人特医食品领域却是外资占优，群龙无首。
 
美庐将突破点放在这个方向。今年3月份，美庐旗下的爱优诺拿下2个特医配方奶粉。
 
自国家2016年颁布《特殊医学用途配方食品注册管理办法》至今，也仅有四十多个产品通过注册，其中外资巨头占据绝大多数，国内仅有圣元、贝因美等大牌玩家的少数产品通过注册，此次美庐股份旗下的2款特医食品一举拿下注册，对中小企业而言实属难得。另外，美庐也是继贝因美、圣元、恒瑞之后第4个拥有两个及两个以上特医产品注册的国内企业。特医食品的关键在于配方和研发， 这足以证明美庐强大的研发能力和企业实力。
 
美庐做特医配方充满热情，却被专家院士鄙视了。
 
美庐下定决心着手布局特医食品领域，也是为了争口气。
 
几年前，美庐规划做特医配方奶粉，陈林特意找到当时特医食品领域研究的一位院士，向院士介绍了美庐的情况和未来的规划。老院士当场给陈林泼凉水，“小陈，特医配方奶粉不是你能做的，这是世界500强做的，你们研发不够，资金不够，工厂生产能力不够”。
 
寻求专家的支持不成反而被“鄙视”，这让激发了陈林和美庐人斗志。
 
3年后，2020年3月11日，美庐获得优康力、优益力2个特医配方奶粉奶粉注册。
 
陈林介绍，今年开始，美庐已经投入资金进行4个特医配方的研发，主要是针对肿瘤、癌症等成人方面的，肿瘤方面的特医配方食品是特意配方里面最高技术要求的，如果实现突破就占到了特医配方领域的制高点。
 
不过，成人特医食品外资巨头占优，目前雀巢、达能占据了主要的医院市场。陈林表示，美庐将会每年投入销售额的4%，也就是每年5000万元做这些研发，计划用3年的时间拿下。
 
如果这一规划实现突破，美庐将成为国内特医食品领域的毫无争议的“独角兽”。
 
爱悠若特要成为中国羊奶第二品牌
 
中国奶粉市场自2019年出现明显下降后，竞争日趋激烈，各个品牌也都在寻找新突破，加速聚焦细分领域。
 
当天，美庐宣布爱悠若特战略定位升级，爱优诺羊奶粉正式更名为爱悠若特，爱悠若特将成为美庐纯羊乳蛋白的聚焦品牌，未来羊奶粉新系列将围绕其开发。

“爱悠若特”来源于荷兰一个叫“AusNuotore”的农场主的名字，美庐以此命名是为了想打造纯正的羊奶粉。
 
对于羊奶粉战略定位升级，周晓法给出了三点理由，一是品牌国际化需要，正式采用英文直译中文的表现形式，因为在荷兰真实存在一个名为爱悠若特的农场主和家族，已经经营了100多年了；二是品牌战略定位升级需要，只做羊奶，只做纯羊，只做珍稀纯羊；三是爱优诺将成为美庐股份特医领域的核心品牌。“爱悠若特未来在美庐股份会扮演什么样的角色？就是只做纯羊！”

据介绍，从2017年，短短三年，爱悠若特业绩已经成功超过2亿元，保持每年70%以上的高速增长，并已经分销1万多家终端，覆盖了除港澳台以外的所有省区。
 
根据美庐的发展规划，爱悠若特成就中国羊奶第二品牌。
 
拟并购海外奶粉品牌
 
现在奶粉的竞争是资源的竞争，也是资本实力的竞争。
 
各家品牌都在补短板，要在海外有机奶粉、海外羊奶粉、进口高端奶粉领域实现突破。
 
美庐现已获得6个品系配方注册，目前除了牛奶粉、羊奶粉外，有机奶粉的发展已经箭在弦上。
 
陈林表示：我们对奶粉行业的判断非常清楚，美庐股份想干的事业十分清楚，就是补短板，美庐股份就是两家奶粉工厂，之前还代理过进口奶粉，但是，宾博至今没有注册成功。进口品牌在中国奶粉市场占据着小半壁江山，所以美庐股份一定会去并购国外的奶粉工厂，从而增加三个原装原罐进口产品，“未来美庐股份一定会有进口的纯羊奶粉，进口的有机奶粉，进口的高端牛奶粉，这个短板是要补的。”
 
基于此，美庐股份也打算收购一家有市场基础、有独立工厂的营养品公司。
 
美庐筹划上市计划也是为了实现海外并购做准备，并拟募集资金，加上自有资金，合计在10亿元左右，为实现海外品牌收购奠定基础。